Les métiers de la vente, statuts, cadres de travail et perspectives

Les pratiques commerciales évoluent fortement : nouveaux cadres réglementaires ; multiplication des modes de collaboration proposés aux acteurs de la vente.

Quel statut social pour le vendeur ? Le commercial peut-il encore être indépendant ? Quelles formalités effectuer ? Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante, franchise... Que recouvrent ces régimes ? Quel contrat accepter ? Quelles protections pour les professionnels de la vente ?

A toutes ces questions, le livre apporte des réponses claires, nourries d’une longue expérience du terrain et de l’enseignement de haut niveau.

Paperback - In het Frans 24,00 €

InfoVoor meer informatie over BTW en andere belatingsmogelijkheden, zie hieronder "Betaling & BTW".

Gegevens


Uitgever
Presses universitaires de Liège
Auteur
Jean-Pierre Voos,
Collectie
HEC-École de Gestion de L'Ulg
Taal
Frans
Categorie uitgever
> Management
Onix Audience Codes
06 Professional and scholarly
Voor het eerst gepubliceerd
2004
Type werk
Monografie
Oorspronkelijke taal
Engels

Paperback


Publicatie datum
2004
ISBN-13
9782930322872
Omvang
Aantal pagina's hoofdinhoud : 240
Code
9782930322872
Gewicht
360 grams
Aanbevolen verkoopprijs
24,00 €
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Version 2.1, Version 3

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Inhoud


Préface......................................................3

Introduction : La vente, ses acteurs et les canaux de distribution......9

Partie 1 Les intermédiaire commerciaux acteurs en compte propre.......23
Capitre I Du régime des cotisations et des couvertures des indépendants........25
Chapitre II Ouvrir une activité commerciale.................61
Chapitre III Pourquoi ne pas racheter une affaire ?.........79
Chapitre IV Exercer son commerce en association.............89
Chapitre V Exercer son commerce en exploitant des licences ou en devenant concesionnaire..95
Chapitre VI Exploiter son commerce par succursalisme.......109
Chapitre VII Exercer son commerce par la franchise.........115

Partie 2 Les intermédiaires commerciaux, acteurs pour compte d'autrui...125
Chapitre I Exercer son métier de vendeur en agent autonome...131
Chiptre II Exercer son métier de vendeur comme employé.....153
Chapitre III Exercer son métier de vendeur comme représentant commercial...203

Conclusions................................................223

Bibliographie..............................................225

Table des matières.........................................229

Index de références........................................235