Les métiers de la vente, statuts, cadres de travail et perspectives

Les pratiques commerciales évoluent fortement : nouveaux cadres réglementaires ; multiplication des modes de collaboration proposés aux acteurs de la vente.

Quel statut social pour le vendeur ? Le commercial peut-il encore être indépendant ? Quelles formalités effectuer ? Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante, franchise... Que recouvrent ces régimes ? Quel contrat accepter ? Quelles protections pour les professionnels de la vente ?

A toutes ces questions, le livre apporte des réponses claires, nourries d’une longue expérience du terrain et de l’enseignement de haut niveau.

Livre broché - 24,00 €

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Spécifications


Éditeur
Presses universitaires de Liège
Auteur
Jean-Pierre Voos,
Collection
HEC-École de Gestion de L'Ulg
Langue
français
Catégorie (éditeur)
Gestion
Code publique Onix
06 Professionnel et académique
Date de première publication du titre
2004
Type d'ouvrage
Monographie
Langue originale
anglais

Livre broché


Date de publication
2004
ISBN-13
9782930322872
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 240
Code interne
9782930322872
Poids
360 grammes
Prix
24,00 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Sommaire


Préface......................................................3

Introduction : La vente, ses acteurs et les canaux de distribution......9

Partie 1 Les intermédiaire commerciaux acteurs en compte propre.......23
Capitre I Du régime des cotisations et des couvertures des indépendants........25
Chapitre II Ouvrir une activité commerciale.................61
Chapitre III Pourquoi ne pas racheter une affaire ?.........79
Chapitre IV Exercer son commerce en association.............89
Chapitre V Exercer son commerce en exploitant des licences ou en devenant concesionnaire..95
Chapitre VI Exploiter son commerce par succursalisme.......109
Chapitre VII Exercer son commerce par la franchise.........115

Partie 2 Les intermédiaires commerciaux, acteurs pour compte d'autrui...125
Chapitre I Exercer son métier de vendeur en agent autonome...131
Chiptre II Exercer son métier de vendeur comme employé.....153
Chapitre III Exercer son métier de vendeur comme représentant commercial...203

Conclusions................................................223

Bibliographie..............................................225

Table des matières.........................................229

Index de références........................................235