Les métiers de la vente, statuts, cadres de travail et perspectives

Les pratiques commerciales évoluent fortement : nouveaux cadres réglementaires ; multiplication des modes de collaboration proposés aux acteurs de la vente.

Quel statut social pour le vendeur ? Le commercial peut-il encore être indépendant ? Quelles formalités effectuer ? Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante, franchise... Que recouvrent ces régimes ? Quel contrat accepter ? Quelles protections pour les professionnels de la vente ?

A toutes ces questions, le livre apporte des réponses claires, nourries d’une longue expérience du terrain et de l’enseignement de haut niveau.

Paperback - In French 24.00 €

Specifications


Publisher
Presses universitaires de Liège
Author
Jean-Pierre Voos,
Collection
HEC-École de Gestion de L'Ulg
Language
French
Publisher Category
Management
Onix Audience Codes
06 Professional and scholarly
Title First Published
01 January 2004
Type of Work
Monograph
Original Language
English

Paperback


Publication Date
20 November 2011
ISBN-13
9782930322872
Extent
Main content page count : 240
Code
9782930322872
List Price
24.00 €
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Version 2.1, Version 3

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Contents


Préface......................................................3

Introduction : La vente, ses acteurs et les canaux de distribution......9

Partie 1 Les intermédiaire commerciaux acteurs en compte propre.......23
Capitre I Du régime des cotisations et des couvertures des indépendants........25
Chapitre II Ouvrir une activité commerciale.................61
Chapitre III Pourquoi ne pas racheter une affaire ?.........79
Chapitre IV Exercer son commerce en association.............89
Chapitre V Exercer son commerce en exploitant des licences ou en devenant concesionnaire..95
Chapitre VI Exploiter son commerce par succursalisme.......109
Chapitre VII Exercer son commerce par la franchise.........115

Partie 2 Les intermédiaires commerciaux, acteurs pour compte d'autrui...125
Chapitre I Exercer son métier de vendeur en agent autonome...131
Chiptre II Exercer son métier de vendeur comme employé.....153
Chapitre III Exercer son métier de vendeur comme représentant commercial...203

Conclusions................................................223

Bibliographie..............................................225

Table des matières.........................................229

Index de références........................................235