Les techniques de vente ... qui font vendre


Edition 5

Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.

Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation.

Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technicocommercial au négociateur.


Paperback - In French 28.78 €

Specifications


Publisher
Dunod
Edition
5
Author
Marc Corcos, Stéphane Mercier,
Language
French
Publisher Category
Economics and Social Sciences > Economics
Publisher Category
Management > Marketing and Sales
Publisher Category
Management
Publisher Category
DUC > Sciences économiques
BISAC Subject Heading
BUS058000 BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
Onix Audience Codes
06 Professional and scholarly
CLIL (Version 2013-2019)
3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
Title First Published
18 April 2012

Paperback


Product Detail
1 Laminated cover
Publication Date
18 April 2012
ISBN-13
9782100577194
Extent
Main content page count : 288
Code
DUC224926001
Dimensions
15.2 x 24 x 1.5 cm
Weight
440 grams
List Price
28.78 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Contents


Les méthodes et principes de vente. La vente situationnelle. Le plan de la vente ajustée. Le plan de la vente persuasive. Le plan de vente par référence.Instaurer le dialogue. Faire preuve d'empathie. Créer un climat de confiance. Commencer par les avantages.

Les techniques de vente. Savoir vendre un rendez-vous téléphonique. Prospecter sur les réseaux sociaux. Accueillir un client dans la surface de vente. Réussir le contact. Découvrir les besoins du client. Argumenter. Utiliser les objections comme appui à l'argumentation. Présenter le prix. Conclure au bon moment.

Les techniques de négociation. Préparer sa négociation. Conduire sa négociation.