Les techniques de vente ... qui font vendre

Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes. ... Continuer

Ce best seller de la vente recense, parmi toutes les règles appliquées à la vente, les 4 principes fondamentaux et les 8 conditions essentielles qui permettent à tout vendeur d'améliorer ses contacts et de mieux réussir ses ventes.

Synthétique et pédagogique, ce livre, traduit dans plusieurs langues, est un véritable manuel du vendeur et la référence incontestée dans le domaine de la vente efficace. Cette quatrième édition s'enrichit d'un chapitre sur la négociation.

Parce qu'il met en scène des situations quotidiennes, cet ouvrage s'adresse à tous les vendeurs, de l'ingénieur d'affaires au vendeur-démarcheur, du technicocommercial au négociateur.


Livre broché - 28,78 €

Spécifications


Éditeur
Dunod
Édition
5
Auteur
Marc Corcos, Stéphane Mercier,
Langue
français
Catégorie (éditeur)
Gestion > Marketing et ventes
Catégorie (éditeur)
Sciences économiques et sociales > Sciences économiques
Catégorie (éditeur)
Gestion
Catégorie (éditeur)
DUC > Sciences économiques
BISAC Subject Heading
BUS058000 BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling
Code publique Onix
06 Professional and scholarly
CLIL (Version 2013 )
3177 MANAGEMENT, GESTION ET ECONOMIE D'ENTREPRISE
Date de première publication du titre
18 avril 2012

Livre broché


Details de produit
1 A4
Date de publication
18 avril 2012
ISBN-13
9782100577194
Ampleur
Nombre de pages de contenu principal : 288
Code interne
DUC224926001
Format
15,2 x 24 x 1,5 cm
Poids
440 grammes
Prix
28,78 €
ONIX XML
Version 2.1, Version 3

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Sommaire


Les méthodes et principes de vente. La vente situationnelle. Le plan de la vente ajustée. Le plan de la vente persuasive. Le plan de vente par référence.Instaurer le dialogue. Faire preuve d'empathie. Créer un climat de confiance. Commencer par les avantages.

Les techniques de vente. Savoir vendre un rendez-vous téléphonique. Prospecter sur les réseaux sociaux. Accueillir un client dans la surface de vente. Réussir le contact. Découvrir les besoins du client. Argumenter. Utiliser les objections comme appui à l'argumentation. Présenter le prix. Conclure au bon moment.

Les techniques de négociation. Préparer sa négociation. Conduire sa négociation.


Extrait