Les métiers de la vente, statuts, cadres de travail et perspectives
Quel statut social pour le vendeur ? Le commercial peut-il encore être indépendant ? Quelles formalités effectuer ? Commerce associatif, concession de distribution, gérance indépendante, franchise... Que recouvrent ces régimes ? Quel contrat accepter ? Quelles protections pour les professionnels de la vente ?
A toutes ces questions, le livre apporte des réponses claires, nourries d’une longue expérience du terrain et de l’enseignement de haut niveau.
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Spécifications
- Éditeur
- Presses universitaires de Liège
- Auteur
- Jean-Pierre Voos,
- Collection
- HEC-École de Gestion de L'Ulg
- Langue
- français
- Catégorie (éditeur)
- Gestion
- Code publique Onix
- 06 Professionnel et académique
- Date de première publication du titre
- 01 janvier 2004
- Type d'ouvrage
- Monographie
- Langue originale
- anglais
Livre broché
- Date de publication
- 01 janvier 2004
- ISBN-13
- 9782930322872
- Ampleur
- Nombre de pages de contenu principal : 240
- Code interne
- 9782930322872
- Poids
- 360 grammes
- Prix
- 24,00 €
- ONIX XML
- Version 2.1, Version 3
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Sommaire
Préface......................................................3
Introduction : La vente, ses acteurs et les canaux de distribution......9
Partie 1 Les intermédiaire commerciaux acteurs en compte propre.......23
Capitre I Du régime des cotisations et des couvertures des indépendants........25
Chapitre II Ouvrir une activité commerciale.................61
Chapitre III Pourquoi ne pas racheter une affaire ?.........79
Chapitre IV Exercer son commerce en association.............89
Chapitre V Exercer son commerce en exploitant des licences ou en devenant concesionnaire..95
Chapitre VI Exploiter son commerce par succursalisme.......109
Chapitre VII Exercer son commerce par la franchise.........115
Partie 2 Les intermédiaires commerciaux, acteurs pour compte d'autrui...125
Chapitre I Exercer son métier de vendeur en agent autonome...131
Chiptre II Exercer son métier de vendeur comme employé.....153
Chapitre III Exercer son métier de vendeur comme représentant commercial...203
Conclusions................................................223
Bibliographie..............................................225
Table des matières.........................................229
Index de références........................................235